Затем мы провели поиск и анализ референсов в России и мире. Изучив средний чек за посещение (6 тыс. рублей на 1 час за 8-10 человек) и сервисные возможности объектов (различные виды бань, хаммамы, купели, кухня, гостиная, спальные места, услуги банщика и массажиста, магазин сувениров и локальных товаров), мы пришли к выводу, что комплекс бань будет пользоваться спросом, но только в составе объекта размещения, например, глэмпинга. При этом наиболее эффективная модель предполагает наличие не менее трех различных бань/саун с максимальной вместимостью 8-10 человек.

На основе выводов первых двух шагов и параллельного изучения целевой аудитории города Никеля и Печенгского округа мы сделали расчеты, что потенциальное число клиентов бань будет равняться 10 тыс. человек в год. А выручка может достигать до 60 млн в год.